前回土地保有の有無で業務の流れが変わりましたが

土地が決まればプランニング業務です。

ここで話が少しCobain販売エリアの事になります。

Cobain本社は東広島市でエリア別新築事業割合は

大まかで恐縮ですが最近は呉市の割合が高く

東広島市　３

呉市　　　５

三原市　　２

ここ数年東広島市が過半数でしたが

今年に限っては隣接する呉市が好調です。

問い合わせから受注に至るお客様は

やはり30代後半から40代ファミリー層です。

さてプランニング（新築リノベーション）ですが

だいたい３〜４プランを作成します。

アンケートや会話から感じられる

お客様要望通りプラン

プランナー自分勝手プラン

予算抑えたプラン

このような感じです。

上記３プランをお客様に提示すると

どのような反応でプランになるでしょうか。

来週までの宿題と致します。

Cobainでこれからの人生を作りませんか。

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