リフォーム営業3年目の記録03 谷本拓弥
2021/6/21
前回は自信となる切っ掛けの成功事例。
今回は失敗事例披露編です。
風呂工事のお客様で
私がイメージしたプランとマッチしなかった
のが問題でした。
仕上げのイメージがより細かな感じを求められて
いたのを理解できていなかったのが原因です。
この時は既に完成納品時でしたので
ひたすらお詫びするしか方法がありませんでした。
この件ではお客様には大変申し訳なかったのですが
今後につながる経験ができました。
特に注意事項を細かく伝えていく
ということをより意識して取り組んでおり
その後の改善には繋がっていると実感しています。
自分自身の今後の課題としては
複合リフォーム(単工事ではなく総合的工事)を
一人で仕事を進めていけるかです。
打ち合わせの確認抜け事項
住宅リフォーム知識に関しては一朝一夕では
身につかないので現場をこなしていくことで
工務の東課長に教えを請いながら身につけて
いくことにしています。
次回は最終回、これからの課題と取組。
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