皆さん　こんにちは！

株式会社Cobain　川本孝枝です。

（写真は、中古物件を購入されてコバーンでリノベーションされた物件です）

不動産営業編も　いよいよ第三弾となりました！

コバーンでは、現在！不動産営業スタッフ募集しています！！！

少しでも、皆さんに分かりやすくと思って伝えさせていただきます！

今回は＜売主側＞編です。

前回は買主側編でしたが、不動産の仕組みは

＜買主↔買主側不動産↔売主側不動産↔売主＞という構図が主です。

勿論、コバーン不動産が売主側の不動産になることも多くあります。

売主側になった時の仕事の流れを今回ご紹介します。

①まずは、売主様のお話を聞くことからスタート！

現在お持ちの不動産を売りたいと思ってコバーンへご相談いただいたお客様の

ご要望・物件の詳細を聞き、実際にコバーンへ販売を委託されることになれば

契約を結び、物件の詳細を調べていきます！

②物件の調査はしっかり行う！

売主様自身がご存じない事も多々あります。

登記・法規的なこと・今の現状について、様々なことを調べて資料作りを行います。

そして、全国の不動産屋が見ることが出来るサイトへ物件登録を行ったり

一般のお客様へのアピールとして、様々な媒体に物件情報をお届けしていきます。

③買主様との橋渡し！

売り物件情報を見て、問い合わせがあったお客様・もしくは買主側の不動産へ

詳細情報を公開したり、現地へ案内など行います。

買主様と売主様との連絡の仲介を行うのは、大切な仕事です。

④重要事項説明書づくり

そして、買主様から＜購入したい＞と申し出があったら

契約の前に、購入されたい物件の詳細をまとめた＜重要事項説明書＞を作成します。

※重要事項説明書は宅建士の資格を持った人が作成・説明する必要があります※

前回に引き続き、不動産業務は＜橋渡し役＞と＜調べること＞が

とても重要なお仕事となります。

以前こちらのコラムでお伝えした

リフォーム営業とは全く違う業務内容です。

勿論、不動産営業チームが中古物件の販売を行って

リフォーム営業チームに引き継ぎを行いリフォームスタッフが

その中古物件のリノベーションを担当する

という事や、リフォームのお客様がご自身がお持ちのお家の販売を検討されていて

リフォーム営業スタッフに相談。それを不動産チームに引き継ぐといった形もあります。

一緒に協力して進めていくイメージです。

幅広く知識が求められる不動産という職業ですが、やりがいもあります！

少しでも、不動産営業に興味を持ってもらえると嬉しいです！

面接のご応募お待ちしてます！