今回はCobainが年平均７回開催してる

リフォームフェアについて取り上げます。

現在東広島市黒瀬町にある公共施設で

基本週末土曜日、日曜日の2日開催します。

2020年1月は三連休で3日開催。

駐車場も充分過ぎるほどあります。

ちょっと復習じみた事になりますが

Cobain営業スタイルは大きく分けて２種類

１．webサイトを見てからの問い合わせ

２．リフォームフェア来場お客様へ反響営業

webサイトを見て問い合わせは年々増加傾向。

やはり若い世代がメインです。

リフォームフェアに関しては前日新聞折込チラシ

で案内しております。

リフォームフェアの場合、集客は新聞折込チラシ

新聞購読の中高年齢層がメインになります。

Cobainではリフォームフェアにお越し戴いた

お客様に反響営業でアプローチしていきますので

個人のスキルや行動力による営業とは違い毎回

無理せず面識とニーズがある営業活動を実施します。

さて会場準備ですがリフォームフェア前日午後に

営業担当3～４名、手の空いている工務3～4名、

メーカー担当、展示物搬入業者数名でおこないます。

これまで70回くらい開催している場所なので

皆さん勝手知ったるものでレイアウトも最近は一緒。

カタログから工事実績のパネルは言うに及ばず

バス、トイレ、キッチンも約1時間半で設置完了。

来店されたお客様の各種プレゼントも。

※ちなみに閉会しての撤収は約30分

以前は同じ施設の2階会議室で実施していましたが

1階フロアこちらの方が見栄え反応も良いですね。

準備前の１Ｆフロア

メーカー展示品搬入作業

会場準備進行中

展示品設置完了

機器カタログってこんなにある

会場準備設置完了

準備完了し明日の来客とお天気を願う前日です。

次回はリフォームフェア開催中を取り上げます。

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